Guia passo a passo para estruturar uma campanha de pesquisa no Google Ads: da configuração de conversões à primeira semana de otimização.
Para criar uma campanha no Google Ads do zero: configure o rastreamento de conversões antes de tudo, pesquise e agrupe palavras-chave por intenção, crie um grupo de anúncios por tema com 3 anúncios cada, prepare a landing page correspondente, defina lance manual no início e só então ative. Rastreamento antes de campanha é a ordem que evita a maior parte dos problemas.
Esta é a etapa que quase todo mundo inverte, e a inversão custa caro.
Instale a tag do Google no site, crie a ação de conversão que representa valor real de negócio — envio de formulário qualificado, compra, ligação — e teste o disparo com o modo de visualização antes de gastar qualquer valor.
Campanha ativada sem conversão configurada gasta às cegas e, pior, não deixa histórico aproveitável: os dados dos primeiros dias se perdem e o algoritmo começa do zero quando você corrigir.
Use o Planejador de Palavras-Chave para levantar termos e volumes, mas selecione por intenção, não por volume.
Separe em três grupos: transacionais ("comprar", "contratar", "preço") — comece por aqui; comerciais ("melhor", "comparação") — segunda prioridade; informacionais ("o que é", "como fazer") — deixe para o conteúdo orgânico, não para o pago.
Monte a lista inicial de negativas já nesta etapa: "grátis", "curso", "salário", "vaga", "como fazer" e o que mais for óbvio no seu contexto.
Uma campanha por objetivo, um grupo de anúncios por tema estreito. Grupos com 5 a 15 palavras-chave fortemente relacionadas permitem anúncios específicos; grupos com 80 termos variados forçam anúncios genéricos e derrubam o Índice de Qualidade.
Escreva três anúncios responsivos por grupo, cada um com pelo menos 10 títulos e 4 descrições. Inclua a palavra-chave principal em alguns títulos e um diferencial verificável — prazo, garantia, número.
Configure as extensões: sitelinks, frases de destaque e snippets estruturados. Elas aumentam a área ocupada na tela e a taxa de clique sem custo adicional.
Comece com CPC manual otimizado ou maximizar cliques com teto de lance. Estratégias automáticas baseadas em conversão precisam de um histórico que a conta ainda não tem.
Defina orçamento diário e localização com precisão — a configuração padrão do Google inclui pessoas com interesse na região, o que costuma ampliar o alcance além do desejado.
Na primeira semana, faça apenas duas coisas: revise os termos de pesquisa diariamente e negative o que não presta. Não mexa em lance, público ou orçamento — a campanha está aprendendo, e cada alteração reinicia o processo.
Os cliques começam em horas. A fase de aprendizado dura de 7 a 14 dias, e a otimização consistente aparece a partir do segundo mês, quando há volume de conversões suficiente para o algoritmo ajustar. Avaliar performance na primeira semana leva a conclusões erradas.
Manual, ou maximizar cliques com teto. Estratégias automáticas como CPA desejado precisam de histórico de conversões para funcionar — normalmente cerca de 30 conversões em 30 dias. Ativá-las cedo demais faz o algoritmo trabalhar com dados insuficientes.
Entre 5 e 15, fortemente relacionadas entre si. O objetivo é que um único anúncio consiga ser específico para todas elas. Se você não consegue escrever um título que sirva ao grupo inteiro, o grupo está amplo demais e precisa ser dividido.
Na maior parte dos casos, sim. Enviar tráfego pago para a home genérica reduz a conversão e derruba o Índice de Qualidade, o que encarece o clique. A página deve repetir a promessa do anúncio no título e ter uma única ação clara.
Os erros técnicos mais frequentes que fazem o custo por conversão do Google Ads subir sem necessidade — e como corrigir cada um.
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